2 – 2 – 2 – Правило

Сколько времени мы должны застрять в переговорах по контракту? Один из наиболее часто задаваемых вопросов о текущих событиях - и за подиум. Вряд ли свидетель может вспомнить, что сделки купли-продажи были настолько прочная и стоя, как в нынешней ситуации! Многие вывод более как игра в покер. Уважительное обращение его противоположность происходит все больше и больше в фоновом режиме: Оборот- с одной стороны, и стоимости- bzw. Сохранение давление на другой стороне, позволяет коммерческие принципы чаще забыли.

Это поднимает вопрос, которые перспективы и клиенты должны быть выплачены до момента, сделать успешный бизнес?
Конечно, переговоры по контракту являются очень уникальный тема, и никаких выводов не может быть по сравнению с другим, но после стратегии продаж Я нашел для себя и рекомендовать его к вам нравится:

2 Телефонные звонки
2 Недели
2 Месяцы

Если после …
2 Звонки, нет фундаментальный интерес и никакой конкретной Дальнейшая процедура (Запрос предложения, Назначение, Probelieferung) решено, дайте ему отдохнуть контакт!
2 Недели не фиксированные положений о деталях (от. В. Объемы поставок, Возможная последовательность при заказе) обсуждался, посвятить себя приобретению новых потенциальных бизнес-партнеров
2 Месяцы, не более, чем не пройдет, Перед (Валовой-)Подписанный контракт, передача или. Оказываемые услуги

Найти свой индивидуальный ритм - Придерживайтесь этого твердо, и вы Они не делают никаких исключений! Мои отклонения от принципа есть у многих нервы также стоило мне несколько седых волос ...