2 – 2 – 2 – Regel

Wie viel Zeit soll man in Vertragsverhandlungen stecken? Eine der häufigsten Fragen auf heutigen Veranstaltungen – auf und hinter dem Podium. Kaum ein Zeitzeuge kann sich erinnern, dass Verkaufsabschlüsse so zäh und langjährig waren, wie in der momentanen Situation! Manch ein Abschluss hat eher den Charakter eines Pokerspiels. Der respektvolle Umgang mit seinem Gegenüber tritt mehr und mehr in den Hintergrund: Umsatz- auf der einen sowie Kosten- ou. Einsparungsdruck auf der anderen Seite, lässt kaufmännische Grundsätze immer öfters vergessen.

Cela soulève la question, qui prospects et clients doivent être payés à l'heure, pour faire des affaires avec succès?
Bien sûr, les négociations sont un thème unique, et aucune conclusion ne peut être comparé à un autre, mais après la stratégie de vente que j'ai trouvé pour moi et je le recommande à vous aimez:

2 appels téléphoniques
2 semaines
2 mois

Si, après …
2 Les appels téléphoniques, il n'y a pas intérêt fondamental et aucun moyen concret vers (Demande de devis, rendez-vous, Probelieferung) est convenu, laisser reposer le contact!
2 Semaines pas de stipulations fixes sur les détails (DE. B. les volumes de livraison, possible bien sûr de l'attribution du marché) a été discuté, vous consacrer à l'acquisition de nouveaux partenaires commerciaux potentiels
2 Mois, pas plus que passer, avant qu'un (Brut-)contrat signé, la livraison ou. services rendus

Trouvez votre rythme individuel - Ils entretiennent et faire aucune exception! Mes écarts par rapport au principe ont parmi de nombreux nerfs me coûte aussi quelques cheveux gris ...